任天堂虧損現危機 固有化市場策略是「病根」

來源:TGBUS

（原文來自中國經營網商業新聞）「人間天堂」也沒有永恆。日前，任天堂宣佈，最近一個季度淨虧損252億日元，約合2.89億美元，這是其兩年多以來的首次虧損。
號稱歷史上最長壽的電視遊戲平台公司面臨著巨大的危機。雖然有消息稱，此次任天堂遭受虧損是由於日元匯率堅挺，匯率變動所致。但外界認為，固有化的市場策略也許才是「病根」。
遊戲廠商「三國殺」
任天堂發言人皆川恭廣對虧損的解釋是日元升值及NDS掌上遊戲機的降價。不過，風光無限的任天堂怎麼也想不到，當年的手下敗將索尼會將其取而代 之。數據顯示，索尼的PS3和PSP組合的銷量已經超過任天堂的最新力作wii 。而微軟的Xbox360在美也連續幾個月佔據市場份額第一。
雖然wii體感系列的遊戲機也曾引起市場轟動，但作為一家專業遊戲軟件廠商，任天堂在軟件市場上已經沉寂了許久。
其實，任何遊戲廠商生產的主機硬件都是不盈利的。拿索尼的PS3 來說，2400元即可買到一台同時兼容藍光播放器的遊戲機，而市場上一台藍光播放器的價值也要2000多元。
即便如此，任天堂在軟件開發上卻一直在「吃老本」。直到今天，其銷售量最好的遊戲軟件還是20世紀90年代初盛行的「瑪麗系列」。而在任天堂後來推出的幾款遊戲機裡，都無一例外裝載了諸如《瑪麗撲克牌》、《新超級瑪麗銀河2》等同類遊戲。
與此同時，索尼的PS3和微軟的Xbox360卻把精力放在硬件技術上。以至於美國軍方都要採購大量的PS3組成軍式超級計算機矩陣。此後，時尚玩家們開始像追捧蘋果一樣，痴迷於這個充滿神秘氣質的小黑匣。
任天堂顯然也不允許自己落後。畢竟，當自己發明的《遊戲小子》讓美國總統布什參加國會都機不離手時，索尼高層也曾暴跳如雷地埋怨：「為什麼我們總落後於人?」
於是，任天堂開始暫放軟件設計，開始了長達兩年半的體感遊戲機wii的設計。
悲喜兩重天的局面出現了。wii推出後在全世界引發轟動效應，銷售量迅速達到井噴，任天堂重新坐迴游戲機老大的寶座。可遺憾的是，索尼將於今年 年底發行十幾款支持PS3的體感遊戲軟件，而主機的推出也指日可待。同時，微軟也宣稱Xbox360的體感系列將以低於wii的價格面市。
「這三家的實力技術並無任何明顯優劣勢，任天堂的賣點就是DS加體感遊戲機，現在被索尼和微軟成功模仿後，任天堂非常不利，畢竟它的畫面質感是三家裡最差的。」一位專業玩家告訴《中國經營報》記者。
的確，由於任天堂一直以來把絕大多數精力和成本都花費在體感設計上，畫面的質感、分辨率略顯技不如人。而索尼的新款體感遊戲機只是在PS3上附加了一個低成本的簡單設備，這明顯給用了巨大成本創造體感技術的任天堂一記悶棍。
皆川恭廣透露，新的為應對3D的NDS升級版掌上遊戲機3DS將在2010年10月上市。
拷問合作模式
任天堂的大多數軟件是自己開發的。但由於軟件開發成本非常高，任天堂也會選擇與遊戲軟件廠商合作來降低風險。
任天堂對與其簽約的遊戲軟件公司的合作要求非常高，遊戲公司每完成一種遊戲開發，必須經過任天堂一系列嚴格的評價系統以確定是否符合標準，然後才能由任天堂的工廠加工成遊戲卡。
據瞭解，如果售價為10000日元的遊戲卡，委託生產費用大概為3000日元，扣掉1600日元成本，任天堂至少可從每盒遊戲卡上獲得1000日元的毛利，並且不承擔存貨、開發等風險，當然也不承擔任何滯銷的負擔。
除此之外，協議中還規定每個廠商每年為任天堂開發的遊戲不能超過5個，而且絕不能適用於其他競爭廠商的機型。由於一年只有5次機會，大大降低了遊戲廠商的盈利空間，使得許多遊戲廠商都投奔至索尼和微軟。因為缺少了外來血液，任天堂的軟件創新瓶頸也由此產生。
另外，索尼和微軟的遊戲軟件都秉承了一個故事一張光盤的做法，但任天堂的一張遊戲軟件中，幾乎都有許多遊戲組合。對於遊戲廠商來說，並不願意把幾款遊戲放在一張光盤上，因為得到的利潤會更少。
「就算索尼和微軟自行開發軟件，也是做少量經典的、能完美體現主機性能的遊戲。」一位資深玩家說。
據瞭解，索尼和微軟與遊戲軟件商的合作則更靈活。他們更願意與設計了某一款很暢銷的遊戲生產商進行捆綁營銷。像推出《戰神》系列遊戲時，索尼公 司和遊戲生廠商Santa Monica工作室共同出品了遊戲機和遊戲盤套裝，索尼也允許把整個戰神的LOGO全部印在遊戲機上，以此來提高Santa Monica工作室的知名度。但任天堂卻從未出過任何遊戲套裝。
現在看來，索尼PS3正在走蘋果的路線，時尚、漂亮、崇尚科技化，市場則面對專業且有經濟實力的玩家。微軟Xbox360主攻喜歡搏擊類遊戲的龐大歐美市場。擁有龐大基數，以簡單、好玩著稱的任天堂一直在拼普及率，可從量提升至質的道路依舊漫長而艱難。
記者觀察
　　意外的豁達與意想的圈套
三大遊戲機廠商顯然鐵了心地要和龐大的中國市場「絕緣」。
據瞭解，除了任天堂的一款手持DS遊戲在中國有正規的代理商外，三大廠商的任何機型都沒有在中國上市，其原因顯而易見，「硬件本身不賺錢，軟件盜版還太多」。
「Xbox360和任天堂幾乎在上市後兩個月內都被破解了，一張盜版盤8元錢。但在國外一張正版盤要賣到400元。」北京官園批發市場一家遊戲機商戶告訴記者。
而現在，遊戲機生產商顯然把中國市場當成一塊「食之無味，棄之可惜」的雞肋。據瞭解，包括任天堂在內的三大遊戲生產商，都已經默許水貨進入中國。「全國幾乎所有遊戲店都有賣各款水貨遊戲機的，如果遊戲廠商打擊水貨的力度很強的話，不會有這麼多貨在市場上流通。」遊戲機商戶說。
雖然索尼(中國)公開宣稱PSP和PS3不在中國大陸發售，但對於市場上雲集的大量水貨，索尼公司卻出乎意料地採取了「睜一隻眼，閉一隻眼」的曖昧態度。
這種「默認」顯然不是習慣了用法律保護利益的國際公司風格。究其原因發現，盜版軟件雖然會減少利潤，但不會篡改或損害企業品牌，同時還能擴大產品在中國的知名度，當然最重要的就是如果公然打擊盜版，將會把市場份額拱手送給競爭對手。
不過，也許還有一個更可怕的圖謀。微軟的「官司門」似乎能預示點兒什麼。2009年10月，微軟看到Windows在中國的正版銷量並不理想， 國內Windows正版系統不足10%。在培養了中國用戶數十年的使用習慣後，微軟採取了「黑屏」措施。而與國內最大的Windows XP盜版生產商番茄花園的復仇官司，讓人不勝欷虛。
這讓人不免聯想到遊戲開發商對中國市場的「豁達」態度。畢竟Xbox360就是微軟旗下的產品。
不過，國外企業的這種行為從根本上是無法改變中國人消費習慣的。據瞭解，PS3由於採用藍光技術一直無法被破解，一張遊戲軟件要賣到400~700元，但如果不是消費者認為它還具有藍光播放器的功能，PS3恐怕也難逃困境。
而遊戲生產商想要把消費者吸引至正版軟件上來，必須要明白自己的責任。畢竟通過法律手段挫傷市場並不是長久之計。而真正瞭解中國消費者對產品內容和價格的需求,制定更加符合自身利益和消費者利益的雙贏政策,才是最有效的反盜版行為。